元キリンビール（株）代表取締役副社長 田村潤氏
キリンビールで伝説になった戦略 会社の武器は「理念」以外にない

ダントツ最下位…。会社が5年後にはなくなる！？
いかに危機から脱したのか？

ダントツ最下位からダントツトップの支店にした

・負けっぱなしの中でしていった文化作りとは？
・数字ではなく行動目標にしての変化とは？
・同じ業界で競争力の格差を生み出すものとは？

５年後にはキリンビールは無くなるだろう…

・その中で気づいた理念とは？
・年間5千人、6年で5万人に聞いて見えたものとは？

 

実は消費者は「美味しさ」はわからない！？
消費者が手に手に取るブランドになるには…

消費者はある時にブランドをスイッチしている

・ブランド力とは？
・企業は全てブランドビジネス…ブランド力を高めるには？

ミッションをメンバーに

・浸透させた行動とは？
・理念は概念なのでどう行動したらいいかわからない？！

美味しいビール＝飲食店に置かれているビール！？

・100%の飲食店にキリンが置かれている状態にするしかない
・１件あたりの滞在時間から見えた行動変容とは？
・人も予算も変えずにカバレッジが9割になった理由とは？

 

メンバーの心に火をつける
リーダーの役割とは？

どうやったら…メンバーの心に火をつけた

・３つのこととは？
・平等の原則とは？

支店長としての役割の変化

・本社と支店ではミッションが同じでも「プロセスが違う」とは？
・本社はバックミラーを見て運転している？