元キリンビール(株)代表取締役副社長 田村潤氏
キリンビールで伝説になった戦略 会社の武器は「理念」以外にない
ダントツ最下位…。会社が5年後にはなくなる!?
いかに危機から脱したのか?
ダントツ最下位からダントツトップの支店にした
・負けっぱなしの中でしていった文化作りとは?
・数字ではなく行動目標にしての変化とは?
・同じ業界で競争力の格差を生み出すものとは?
5年後にはキリンビールは無くなるだろう…
・その中で気づいた理念とは?
・年間5千人、6年で5万人に聞いて見えたものとは?
実は消費者は「美味しさ」はわからない!?
消費者が手に手に取るブランドになるには…
消費者はある時にブランドをスイッチしている
・ブランド力とは?
・企業は全てブランドビジネス…ブランド力を高めるには?
ミッションをメンバーに
・浸透させた行動とは?
・理念は概念なのでどう行動したらいいかわからない?!
美味しいビール=飲食店に置かれているビール!?
・100%の飲食店にキリンが置かれている状態にするしかない
・1件あたりの滞在時間から見えた行動変容とは?
・人も予算も変えずにカバレッジが9割になった理由とは?
メンバーの心に火をつける
リーダーの役割とは?
どうやったら…メンバーの心に火をつけた
・3つのこととは?
・平等の原則とは?
支店長としての役割の変化
・本社と支店ではミッションが同じでも「プロセスが違う」とは?
・本社はバックミラーを見て運転している?